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EasyJet lance une chaîne de vente au détail à prix réduits

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Le fondateur d'EasyJet a annoncé son intention d'ouvrir une chaîne de magasins discount

EasyJet lance un nouveau magasin de détail alimentaire.

Sir Stelios Haji-Ioannou, fondateur d'EasyJet, a annoncé son intention d'easyFoodstore, une chaîne d'alimentation à prix réduit au Royaume-Uni qui sera principalement composée de paquets sans marque et d'aliments en conserve.

Le nouveau magasin sera conçu pour occuper le créneau à un pas d'Aldi et de Lidl. Un site internet a déjà été mis en place et une proposition de site pilote à Croydon est en discussion. Ioannou prévoyait d'ouvrir le premier magasin dans un immeuble de bureaux dans sa société easyGroup, qui détient également ses entreprises easyGym, easyOffice et easyHotel.

Ioannou a été inspiré pour relever ce nouveau défi par le nombre de banques alimentaires utilisées au Royaume-Uni et sa propre expérience avec le programme caritatif « de la nourriture pour le cœur ».

"J'espère qu'une entreprise commercialement viable offrant une nourriture abordable aidera de nombreuses personnes dans le besoin et produira un rendement viable pour le capital employé", a déclaré Ioannou dans un communiqué de presse.

Si le premier magasin montre qu'il y a un besoin, il y a une chance qu'il y ait plus d'easyFoodstores en 2014.


L'entreprise derrière 99p Stores lance la chaîne de magasins discount Family Bargains

Le spécialiste du prix unique 99p Stores a lancé une nouvelle chaîne de vente au détail pour capitaliser sur la fuite vers la valeur des consommateurs et sur la faiblesse du marché immobilier en dehors de la ville. L'équipe derrière le détaillant, où tout est vendu à 99 pence, a ouvert jeudi dernier son premier magasin Family Bargains à Carmarthen, au Pays de Galles.

Faisal Lalani, directeur des achats chez 99p Stores, a déclaré que Family Bargains vend une plus grande gamme de marchandises générales, y compris des jouets et des tissus d'ameublement, et n'est pas limité par le prix de 99p, bien que la plupart des produits soient inférieurs à 10 £. Il propose également de plus grandes tailles d'emballage, telles qu'un paquet de 24 chips et de plus grandes bouteilles de shampoing.

Il a déclaré: "Pour le moment, nous ne pouvons pas vendre dans les magasins 99p une grande partie des produits que nous vendrons dans Family Bargains. Aussi bon détaillant que moi, je ne peux pas vendre de meubles de jardin pour 99p. Avec beaucoup de gars de meubles étant dans problèmes dans le passé, comme l'IMF [de la défunte chaîne], il y a beaucoup d'espaces vacants dans les parcs commerciaux."

Le déménagement de 99p Stores cette semaine dans un nouvel entrepôt et siège social à Pineham, Northampton, qui peut desservir jusqu'à 400 magasins, est un autre moteur derrière le lancement de Family Bargains.

Le frère de Faisal, Hussein Lalani, co-fondateur et directeur commercial de 99p Stores, a déclaré qu'il souhaitait ouvrir 10 Family Bargains cette année.

Mais il attendra de voir comment les ventes festives de produits de la nouvelle chaîne, tels que les arbres de Noël et les jouets, se développeront avant de décider d'un déploiement plus important.

Family Bargains ciblera initialement les parcs commerciaux situés à l'extérieur de la ville dans les Midlands, suivis des sites du nord et éventuellement du sud de l'Angleterre.

Hussein Lalani a déclaré : « À mon avis, les remises sont tout à fait acceptées dans les Midlands et le Nord – et l'espace de vente au détail dans les Midlands est moins cher que dans le Sud. Il ajoute qu'il a choisi Carmarthen pour ses premiers magasins car un site attractif est devenu disponible. Family Bargains vend des marques telles que Dove, Gillette et Hasbro.

Alors que les grands détaillants à prix unique Poundland et 99p Stores se développaient avant le ralentissement, la récession et l'effondrement de Woolworths ont mis un turbocompresseur sous leurs ventes et l'expansion de leurs magasins. Les deux chaînes ont récupéré des dizaines d'anciens magasins Woolworths après l'effondrement du détaillant de 800 magasins de variétés en novembre 2008.

Pour l'exercice clos le 31 janvier 2010, 99p Stores a réalisé un bénéfice avant impôts de 1,79 million de livres sterling, soit près de six fois plus que les 333 348 livres sterling de l'année précédente, selon les comptes déposés à la Companies House. Ses ventes ont grimpé de 63% à 183,5 millions de livres sterling sur la période, stimulées par 54 nouveaux magasins.

Poundland, qui compte plus de 260 magasins, a été vendue à Warburg Pincus pour 200 millions de livres sterling le mois dernier.


Crosby's lance l'application de récompenses

LOCKPORT, N.Y. Crosby's Convenience Stores lance son nouveau programme de récompense client, My Crosby's Rewards, le 15 septembre. Il sera disponible pour les acheteurs dans les 81 magasins Crosby's de l'ouest de New York et du nord-ouest de la Pennsylvanie.

La chaîne a créé le programme My Crosby's Rewards en partenariat avec Paytronix, un fournisseur national de programmes de récompenses. Grâce au programme, les membres peuvent gagner des points sur les achats de nourriture, de carburant et de la plupart des autres marchandises dans tous les magasins Crosby's. Chaque gallon de carburant acheté rapporte cinq points à un membre, tandis que chaque dollar dépensé pour des articles en magasin rapportera 10 points, bien que certaines exceptions s'appliquent. Ils peuvent échanger leurs points contre des récompenses en magasin à l'aide de la nouvelle application mobile de Crosby ou en ligne sur le site Web de Crosby. Les clients peuvent télécharger l'application mobile depuis l'App Store d'Apple ou Google Play.

« Nous avons toujours offert une vaste gamme de plats préparés, un service amical et des prix intéressants qui ont attiré les clients, mais avec notre nouveau programme de récompenses My Crosby, nous pouvons redonner quelque chose à nos clients les plus fidèles », a déclaré Doug Galli, vice-président président des magasins Crosby's. « Nous sommes impatients d'aider nos clients à économiser sur leurs besoins quotidiens et à offrir des récompenses et des remises sur les produits et services qu'ils utilisent le plus. »

Lorsque le programme sera lancé, chaque nouveau membre inscrit recevra 10 cents de réduction sur ses trois premiers pleins d'essence dans les 90 jours suivant l'inscription, et aura également accès aux prix réservés aux membres sur le café Crosby's et les boissons glacées f'real. Crosby's travaille également avec des fournisseurs partenaires pour offrir des récompenses surprises et des points bonus aux membres du programme. De plus, Crosby's proposera un catalogue « récompensez-vous » de collations et de boissons telles que le café Coffeehouse, le soda en fontaine, les coupes au beurre d'arachide Reese, la pizza au fromage Signature Crosby's et d'autres articles. De plus, les membres qui célèbrent un anniversaire avec Crosby’s recevront une surprise spéciale pour leur anniversaire.

Les membres du programme My Crosby's Rewards peuvent également profiter de plusieurs « clubs » qui offriront des récompenses d'achat sur des produits Crosby's Signature spécifiques, y compris des aliments préparés :

  • Boissons chaudes ou froides distribuées : Achetez-en sept, obtenez le huitième gratuitement.
  • Sous-marins entiers sur commande de Crosby : achetez-en huit, obtenez le neuvième gratuitement.
  • Pintes de crème glacée de Perry : achetez-en sept, obtenez la huitième gratuitement.

À l'aide de la nouvelle application mobile Crosby's, les clients pourront suivre leur solde de points, sélectionner leur magasin préféré et même accéder aux informations pour n'importe quel emplacement individuel, y compris le menu des plats préparés et les heures. Les utilisateurs peuvent également appeler un magasin à partir de l'application ou demander un itinéraire vers l'emplacement de Crosby le plus proche. L'application mobile de Crosby fournira également une plate-forme pour l'ajout d'autres nouvelles fonctionnalités telles que la commande en ligne, qui seront bientôt disponibles pour améliorer encore l'expérience des membres, a déclaré la société.

Paytronix Systems, basé à Newton, dans le Massachusetts, alimente les relations avec les clients pour de nombreuses marques de restaurants, de magasins de détail et de dépanneurs.

Crosby's, une division du groupe Reid, est basée à Lockport, N.Y. La société exploite 81 dépanneurs Crosby's. Le groupe Reid, fondé en 1922, est un distributeur indépendant de carburants offrant une gamme complète de produits et de services aux points de vente au détail de carburant et aux dépanneurs. L'entreprise est au service de clients de détail et commerciaux. Reid Petroleum Corp. est n° 79 en CSP Liste des 202 meilleurs dépanneurs 2020 par nombre de magasins.


Le fondateur d'easyJet lance un magasin où chaque article est à 25 pence – mais cela gagnera-t-il les acheteurs ?

C'est l'idée du fondateur d'easyJet, Sir Stelios Haji-Ioannou, ci-dessous, qui vise à faire pour notre boutique hebdomadaire ce qu'il a fait pour les voyages en avion à petit budget.

Mais les experts de l'industrie ont averti qu'il était confronté à une lutte difficile après le succès étonnant des chaînes de discount Aldi et Lidl.

Et Leigh Sparks, professeur d'études sur la vente au détail à l'Université de Stirling, affirme que ce sera un test sévère pour le poids financier de l'entrepreneur.

« Stelios a les poches profondes et je pense qu'il en aura besoin s'il veut obtenir un volume suffisant dans cette entreprise », a déclaré le professeur Sparks.

"Cela n'a pas vraiment fonctionné pour les discounters pendant 15 ans car ils devaient se renseigner sur les consommateurs britanniques."

Après plus de deux ans de planification, le premier easyFoodstore a ouvert ses portes au début du mois. Le "nouveau concept store" vantait les panneaux publicitaires sur le site d'une rocade très fréquentée du nord de Londres.

Les acheteurs curieux qui ont afflué auraient instantanément reconnu la marque orange familière, utilisée sur la compagnie aérienne et d'autres opérations faciles.

L'intérieur est spartiate à l'extrême, basique et fonctionnel même selon les normes des chaînes de discount.

Et cela peut être trop décevant pour beaucoup.

Alors qu'il estime que l'incursion peut « intensifier la bataille sur les prix » avec la réponse de certains supermarchés, l'analyste de la vente au détail Neil Saunders de Conlumino déclare que « de nombreux clients trouveront le concept trop austère et déprimant pour l'utiliser régulièrement ».

La seule attraction est le prix avec tout ce qui est vendu à 25p jusqu'en février. On pense que les prix augmenteront alors, mais pas au-dessus de 50 pence.

Il n'y a que 76 articles actuellement en vente, mais le prix le plus bas signifie qu'un magasin hebdomadaire de base - produits frais non inclus - pour une famille de quatre personnes pourrait coûter aussi peu que 15,75 £ et un dîner à trois plats pour 2,75 £.

L'easyGroup affirme qu'Aldi et Lidl sont montés en gamme et qu'ils s'adressent aux acheteurs ultra-conscients des coûts et envisagent une expansion dès que possible.

Mais le professeur Sparks a de sérieux doutes sur ce qui se passe.

"C'est une décision audacieuse, mais je pense que cela aura du mal à être plus qu'une approche de niche. Je ne vois pas comment vous pouvez accumuler les finances pour acquérir d'autres sites, car les coûts de vente au détail sont élevés.

« Et c'est très bien de penser au prix, mais il faut aussi penser à la qualité.

« Les discounters se sont rendu compte que les gens devaient être satisfaits de la qualité. Et je me demande si les acheteurs seront satisfaits de ces produits en raison des coins qui ont dû être coupés pour les offrir à des marges aussi faibles, voire inexistantes, sur le prix.

"Je m'inquiéterais de cette qualité et je ne pense pas non plus que le marché qu'ils visent est assez grand."

Le professeur Sparks doute que Lidl et Aldi perdent le sommeil à cause de la nouvelle arrivée.

"Je ne pense pas qu'ils le verront comme une menace à moins que Stelios n'obtienne plus de sites et une certaine traction avec cette idée", ajoute-t-il.

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Warren Buffett achète une chaîne de vente au détail de voitures neuves

Erik Holm

Chelsey Dulaney

Warren Buffett veut vous vendre une voiture.

L'investisseur milliardaire a accepté jeudi d'acheter le cinquième plus grand détaillant automobile américain et de l'utiliser pour lancer une consolidation de l'entreprise très fragmentée.

Son Berkshire Hathaway Inc. acquerrait une entreprise de vente au détail d'environ 8 milliards de dollars avec des opérations de la Floride à la Californie, et l'utiliserait pour acquérir des concessionnaires familiaux ailleurs. Le détaillant, qui s'appellera Berkshire Hathaway Automotive, peut tirer parti des autres sociétés de Berkshire pour fournir des ventes de voitures, du financement et des services connexes.

e changement intervient alors que le commerce de détail automobile est sur le point de subir des changements importants qui permettront une plus grande efficacité. Les bénéfices des concessionnaires ont augmenté alors que les constructeurs automobiles ont éliminé des entreprises moins stables financièrement au cours de la crise financière de la dernière décennie. Les clients ont également adopté le Web pour acheter des voitures, réduisant ainsi les frais généraux des concessionnaires.

"Nous voyons certainement grand et aimerions développer l'entreprise", a déclaré Jeff Rachor, président du groupe Van Tuyl, basé à Phoenix, que Berkshire a accepté d'acquérir dans le cadre d'un accord entièrement en espèces. Le prix d'achat n'a pas été divulgué.


Bruce Halle a surmonté les premiers trébuchements pour créer une chaîne de pneus à prix réduit

Bruce Halle et sa femme Diane en 2012.

James R. Hagerty

Bruce Halle a eu de mauvaises notes au lycée et à l'université, et il avait du mal à contrôler son tempérament. À 29 ans, il avait échoué en tant que vendeur d'assurance-vie et en tant que copropriétaire d'une entreprise de pièces automobiles.

Il avait une femme, des enfants, un prêt hypothécaire et environ 17 000 $ d'autres dettes. Ainsi, en 1960, lorsqu'il a ouvert un magasin de vente au détail de pneus délabrés à Ann Arbor, Michigan, M. Halle avait peu de marge d'erreur. Il s'est écoulé trois jours avant que son premier client potentiel n'arrive et une semaine avant que le premier pneu ne soit vendu. Pour attirer les clients, il a proposé de changer les pneus neige gratuitement.

La société Discount Tire Co. de M. Halle, basée à Scottsdale, en Arizona, compte maintenant près de 1 000 magasins aux États-Unis. Sa fortune a été estimée par Forbes l'année dernière à 6 milliards de dollars. Depuis le milieu des années 1970, la société diffuse une publicité télévisée de 10 secondes mettant en scène une femme lançant un pneu à travers une fenêtre.

M. Halle a rejeté toute discussion sur la vente de l'entreprise ou l'introduction en bourse. "Ces gens du capital, avec tout l'argent qu'ils ont à dépenser, ils veulent tout acheter, mais vous savez ce qu'ils font aux entreprises", a-t-il déclaré à un biographe. « Ils violent et pillent.

M. Halle, qui collectionnait les affiches publicitaires sur les pneus, est décédé le 4 janvier. Il avait 87 ans.


Pourquoi les constructeurs automobiles s'attaquent à la chaîne d'approvisionnement des véhicules électriques

Stéphane Wilmot

Henry Ford a investi dans la production d'acier et de caoutchouc brésilien. Les constructeurs automobiles d'aujourd'hui se lancent dans les batteries et les logiciels.

Mardi, le propriétaire de Chrysler, Stellantis, et l'assembleur d'iPhone Foxconn, également connu sous le nom de Hon Hai Precision Industry, ont annoncé une coentreprise pour développer des logiciels et des services embarqués. Il s'agit de la dernière d'une longue série de mesures prises par les constructeurs automobiles pour améliorer leurs chaînes d'approvisionnement pour les véhicules entièrement électriques et numériques.

Les constructeurs automobiles veulent plus de contrôle sur les composants essentiels aux performances et à l'expérience des véhicules électriques. Mais ils n'ont pas beaucoup d'expérience avec ces pièces et sont confrontés à de nombreuses demandes d'investissement concurrentes. Les coentreprises avec des fournisseurs spécialisés offrent une solution.

Les batteries, le composant EV le plus cher, ont été jusqu'à présent le principal objectif. General Motors a une coentreprise avec le géant sud-coréen des batteries LG Chem pour fabriquer des cellules Stellantis et Volkswagen ont des accords avec des fabricants de batteries européens. Toyota en a un avec Panasonic. Ford a déclaré le mois dernier qu'il souhaitait également se lancer dans la production de cellules, bien qu'il n'ait pas encore précisé comment.

La coentreprise Stellantis-Foxconn, appelée Mobile Drive, applique cette approche aux logiciels. C'est une étape logique, mais toujours inhabituelle. Toyota et Volkswagen, les deux plus grands constructeurs automobiles en termes de ventes, créent leurs propres sociétés de logiciels. De plus petits acteurs tels que Volvo et Renault s'appuient fortement sur le propriétaire de Google, Alphabet, qui dispose d'une version de son système d'exploitation pour smartphone Android pour les véhicules.


Décrocher une place dans les grandes ligues du commerce de détail

Entrer dans les ligues majeures de la vente au détail est quelque chose dont rêvent de nombreux entrepreneurs. Avez-vous déjà imaginé vos produits sur les étagères d'un détaillant à grande surface, mais vous êtes-vous déjà demandé comment préparer votre entreprise pour les heures de grande écoute ?

Selon les experts - et certains entrepreneurs qui ont déjà franchi le pas en tant que vendeurs ou fournisseurs - il existe quelques principes de base qui peuvent vous guider tout au long du processus. Si votre objectif est de vous développer dans les grandes ligues de la vente au détail, ces huit étapes peuvent vous aider à obtenir le placement de votre produit.

1. Commencez par des questions. Avant d'essayer de franchir le pas vers la vente au détail multi-unités, posez-vous ces questions de base : votre produit correspond-il à une demande qui attend d'être exploitée ? Avez-vous déjà trouvé un détaillant multi-unités qui convient bien à votre produit ? Qu'est-ce qui inciterait un acheteur à tenter sa chance avec votre produit ? Si vous décrochez l'affaire, votre production peut-elle gérer le volume ? Souhaitez-vous vendre votre produit directement au détaillant, ou souhaitez-vous octroyer une licence pour votre produit à un fabricant qui le distribuera ensuite pour vous ?

Lake Charles, en Louisiane, le chef Kevin Hester a adopté l'approche de licence avec son Cajun Chickcan, un chariot métallique qu'il a conçu pour résoudre le problème des recettes de poulet à la canette de bière gâchées par les tendances de renversement des oiseaux de cuisine.

Après avoir breveté son idée et commercialisé les caddies auprès des détaillants de quincaillerie indépendants locaux, Hester s'est posé toutes les bonnes questions et a découvert que son produit était prêt pour les heures de grande écoute. Cela n'a pas fait de mal qu'un livre de cuisine populaire sur la fabrication de poulet à la bière et un gourou du barbecue vantant les vertus de la volaille tendre à la bière alimentaient la demande pour son produit parmi les chefs de barbecue américains amoureux de l'idée de la volaille empalée sur une boîte de mousse .

La prochaine étape de Hester ? Sachant qu'il avait besoin d'aide pour faire connaître le Chickcan, il est parti à la recherche d'un licencié. Parcourir les allées de Home Depot et de Lowes l'a conduit à Rodney Barber, propriétaire de Bayou Classic à Brandon, Mississippi, qui a accepté d'autoriser le produit, de le fabriquer et de le mettre sur les étagères.

"Barber a inventé la friteuse de dinde, et il a vu ce qu'un bon produit pouvait faire et faire. Il m'a aidé à me lancer dans les magasins à grande surface, ce que je n'aurais pas pu faire [tout seul] », a déclaré Hester. Maintenant, le Chickcan est dans les allées de Wal-Mart à travers le pays, et Hester gagne des redevances sur des ventes estimées à 4 millions de dollars par an.

2. Planifiez à l'avance pour le profit. Avant même de penser à devenir un fournisseur de chaînes multi-unités, vous devez vous assurer que vous pouvez créer une marge bénéficiaire raisonnable dans le prix de gros de votre produit. Prévoyez un coût de fabrication égal à un cinquième du prix de vente au détail, voire moins. Intégrez ensuite le coût de l'emballage, des commissions, du marketing et de la distribution dans le coût de gros de votre produit. Consultez également les directives du détaillant pour les autres frais que vous devrez intégrer au coût de votre produit.

Un détaillant discount réduira ses marges bénéficiaires à l'os pour faire sortir ces fameux prix bas des produits, mais il y a certains avantages pour les vendeurs prêts à aller au plus bas. Dans le cas de Wal-Mart, par exemple, il y a le pouvoir des chiffres qui va de pair avec l'exposition au plus grand marché du monde.

Le détaillant à la retraite Martin Lehman, un bénévole de SCORE , une organisation nationale qui fournit des conseils aux entrepreneurs, explique que les entreprises souhaitant vendre à de grands détaillants discount doivent examiner de près leurs résultats. Si un widget coûte 1 dollar à fabriquer et que le prix de vente au détail est de 4 $ et que le produit est vendu en gros aux boutiques à 2 $, un détaillant à grande surface ne peut offrir au fabricant que 1,25 $, soit seulement 25 cents de plus que le coût de fabrication. « Il s’agit d’un achat difficile », déclare Lehman. "Un fabricant doit demander : 'Puis-je en faire assez avec ce quart ?'"

3. Recherchez le bon magasin. Une recherche du meilleur détaillant pour votre produit commence par votre navigation dans les magasins à la recherche de produits similaires ou connexes. Passez du temps dans les magasins de détail locaux pour voir ce qu'il y a sur les étagères. Imaginez où dans le magasin votre produit se trouverait sur l'étagère, et gardez cela à l'esprit lorsque viendra le temps d'approcher l'acheteur du magasin et de faire votre présentation.

Vérifiez si le détaillant propose des programmes spéciaux qui pourraient vous donner une longueur d'avance, tels que des programmes de fournisseurs locaux qui servent d'entrée aux marchés régionaux ou des programmes qui offrent des pauses aux entreprises appartenant à des femmes ou à des minorités.

Kate Crosby's Charlottesville, Virginie, société, Dionis Inc., est passée d'une industrie artisanale à une petite entreprise alors que la gamme s'étendait du savon pour inclure ce qui est maintenant le produit de conduite de l'entreprise, la lotion--tous utilisant toujours des chèvres lait de la région de Blue Ridge Mountain. La société avait plus d'une décennie d'activité à son actif avant de courtiser l'attention de Cracker Barrel. Crosby savait juste que son produit convenait parfaitement à la chaîne, qui présente ses 538 unités appartenant à l'entreprise dans 41 États comme "Half Restaurant, Half Store, All Country". Et la société a accepté, plaçant d'abord les produits Crosby dans une fraction seulement. de ses magasins pour tester l'intérêt de ses clients.

Heureuse du placement qu'elle obtenait dans un seul district, Crosby n'avait jamais pensé que ses produits pourraient être une présence nationale dans les magasins Cracker Barrel. "C'était au-dessus de notre radar", se souvient-elle. "Mais un jour, nous avons été appelés à l'improviste et nous sommes devenus nationaux. Nous sommes passés de 10 à 15 magasins à 350 et avons dû commencer à commander [en quantités de] 50 000 et 100 000."

4. Déterminez qui doit présenter votre produit aux détaillants. Votre décision d'offrir vous-même le produit aux détaillants ou d'embaucher un représentant pour le faire à votre place dépend beaucoup de votre produit ainsi que de vos forces en tant qu'homme d'affaires.

Si votre gamme de produits implique des changements fréquents, disons des vêtements, par exemple, vous voudrez peut-être embaucher un représentant du fabricant qui présentera votre gamme parmi les autres qu'il propose en échange d'un pourcentage de la ventes, déclare SCORE'S Lehman.

Dans l'industrie de l'épicerie, par exemple, il est courant de payer une commission à un courtier qui essaiera de présenter votre produit au gestionnaire de catégorie d'un détaillant d'épicerie. En tant que nouveau fournisseur, vous paierez généralement une commission de 5 à 7 % ou plus, explique Shea Mancini, propriétaire de Mancini Sales and Marketing Inc., basée à Richmond, en Virginie, qui représente des fabricants comme Mme Cubbisons, Georgio Foods, Nature& #39s Earth, Wincup et Chempro, ainsi que de plus petites entreprises comme l'importateur Celli Pasta Bontel USA. (Les pourcentages de commission varient selon l'industrie et sont souvent négociables, beaucoup s'installant autour de la barre des 5%.)

Comment trouver un représentant pour présenter votre produit ? Une façon, dit Lehman, est d'obtenir des références d'acheteurs. Une autre consiste à effectuer une recherche dans le répertoire des associations professionnelles de votre catégorie de produits ou à rechercher une liste des représentants commerciaux participant à des salons professionnels régionaux ou nationaux.

Si vous avez un argumentaire ponctuel qui doit être fait, vous pouvez choisir de le faire vous-même. Tracy Claros, entrepreneure basée à Austin, au Texas, propriétaire de Sticky Toffee Pudding Company, est entrée chez les acheteurs au détail d'épicerie après avoir passé quelques appels téléphoniques. Et même s'ils adoraient ses Sticky Toffee Pudding Cakes à l'anglaise, il y avait un problème - qu'ils ont soulevé et qu'ils voulaient négocier sur place.

" [L'acheteur] a dit : " Nous aimons votre produit, il est délicieux, mais vous devez vraiment faire quelque chose au sujet de votre emballage ", se souvient Claros, un problème qu'elle a résolu immédiatement afin de décrocher l'entreprise. . Et bien que ses premières présentations aient été couronnées de succès, Claros pense qu'elle fera très probablement appel à un courtier au fur et à mesure que son entreprise se développera afin d'étendre sa portée.

5. Remplissez la demande du fournisseur. S'il existe un processus de candidature, assurez-vous de lire attentivement les directives avant de soumettre les documents nécessaires pour demander à devenir un fournisseur pour cette entreprise. Une fois que votre matériel a été soumis, donnez à l'acheteur au moins quelques semaines avant de faire un suivi avec un appel téléphonique ou un e-mail pour demander un rendez-vous pour une présentation.

Plus la chaîne est grande, plus les exigences de leurs fournisseurs seront probablement spécifiques. Une entreprise comme J.C. Penney, par exemple, exige que les fournisseurs soient répertoriés auprès de Dun & Bradstreet et capables de lever les capitaux nécessaires pour approvisionner leurs achats. Le vendeur J.C. Penney à succès sera également en mesure d'obtenir 2 millions de dollars d'assurance, de faire des affaires par voie électronique, de s'engager à respecter le droit du travail et la sécurité des produits, et de respecter les délais de livraison et les délais de production. (Ouf ! Et vous pensiez que ce serait facile !)

6. Prenez contact avec un acheteur ou un gestionnaire de catégorie. Appelez l'acheteur ou le gestionnaire de catégorie qui gère votre type de produit et déterminez quand et à quelle fréquence ils examinent les nouveaux produits. Assurez-vous de poser des questions sur leurs politiques et procédures pour transporter de nouveaux produits. Si l'acheteur exprime un intérêt à vous rencontrer, fixez une heure pour une présentation, qui sera sur son territoire (ce qui signifie qu'il pourrait y avoir des déplacements dans votre futur).

Certaines entreprises, telles que le détaillant de fournitures pour animaux de compagnie PETCO , organisent des journées portes ouvertes mensuelles, trimestrielles ou annuelles, où les vendeurs potentiels peuvent prendre rendez-vous pour une réunion de 30 minutes afin de présenter leur marchandise. Dans la plupart des cas, c'est-à-dire si la réunion se déroule bien et qu'ils souhaitent faire affaire avec vous, les fournisseurs sont censés être en mesure de fournir les produits aux chaînes dans les 30 jours suivant la réunion.

7. Soyez prêt pour la présentation. Assurez-vous que vos papiers sont tous alignés avant de rencontrer l'acheteur. Familiarisez-vous avec la norme de l'industrie pour les conditions qui seront évoquées, telles que les conditions de vente, les remises, le crédit, l'expédition et les indemnités. Le formateur et auteur des ventes Alan Zell propose des exemples de conditions générales de vente sur son site Web pour vous aider à vous muscler.

En plus de préparer mentalement la réunion, voici une liste de certaines des choses qu'un acheteur au détail peut s'attendre à voir lors de votre présentation :

  • Un échantillon de votre produit et de son emballage, comprenant un code-barres et les prix. L'emballage est d'une importance capitale pour les acheteurs - l'emballage de votre produit doit s'inspirer des éléments déjà présents sur les étagères et les étagères du magasin.
  • Une brochure produit qui fournit des informations détaillées sur le produit
  • Une liste de prix ou un catalogue qui comprend les prix de gros et de détail, les remises, le crédit, l'expédition, les remises et les conditions de vente
  • Une liste de détaillants vendant actuellement votre produit
  • Vos plans de marketing et de promotion, y compris des éléments tels que des démonstrations en magasin, des présentoirs aux points de vente, de la publicité et de la publicité
  • Preuve du potentiel d'un volume de ventes important
  • Informations de fabrication qui incluent la preuve de votre capacité à gérer de grandes séries de production
  • L'historique de votre entreprise
  • Votre carte de visite

Selon le consultant en produits et inventions Matthew Yubas , un point important que vous devez faire passer lors de la présentation des ventes est votre engagement envers le marketing des produits. « Les détaillants veulent vraiment le soutien du fournisseur », déclare Yubas, qui est basé à San Diego. "Ils veulent des démonstrations en magasin, ils veulent des présentoirs sur les points de vente, ils veulent de la publicité et de la promotion - ils veulent tout type de soutien que vous pouvez leur offrir."

8. Préparez-vous à un volume de production accru. Un tout nouveau marché de détail pour votre produit signifiera un tout nouveau volume de production pour vous, vous et l'acheteur au détail devez savoir - et croire - que vous êtes prêt à augmenter les chiffres. Et vous devez savoir que votre fabricant peut gérer ce volume tout en maintenant la qualité.

Il a fallu un an et demi à Michael Marrin pour mettre en place la production afin de répondre aux besoins en volume des clients de la chaîne pour ses gobelets Etch-It Party jetables et gravables. Avec un million de tasses sur les étagères, Marrin a eu un choc : la première génération de sacs s'ouvrait sur les étagères, et il y avait des problèmes de froissement avec les étiquettes.

"Cela nous a tués, et c'était presque au point où j'ai abandonné", se souvient Marrin, qui est basé à Aliso Viejo, en Californie. Mais il a survécu en résolvant ses problèmes de production puis en trouvant un fabricant qui était prêt à construire les machines de fabrication, à les faire fonctionner, à entreposer son produit et à exécuter de grosses commandes, le tout à un coût clé en main.

Le bon déroulement de la production et de la livraison n'est pas seulement essentiel pour la relation client, mais aussi pour les résultats de votre entreprise. Certains contrats de vente au détail spécifient des frais qui pénalisent les vendeurs pour ne pas leur livrer la marchandise exactement à temps.

Si vous cherchez à frapper le grand coup, vous le pouvez. En évaluant minutieusement votre marché potentiel, en préparant soigneusement la production et en tirant pleinement parti des ressources existantes disponibles pour vous aider à développer votre entreprise, votre rêve de voir votre produit sur les étagères d'un magasin multi-unités ne doit pas rester un rêve.


June Oven lance la deuxième génération plus intelligente, plus rapide et moins chère

Il y a deux ans, June Oven est arrivée sur le marché avec quelque chose d'audacieux : un four de comptoir intelligent avec des composants haut de gamme, des caméras internes, des sondes de température et un ordinateur de bord surveillant l'ensemble du processus de cuisson qui était constamment mis à niveau en fonction des données du monde réel. Il coûte également 1 500 $, ce qui explique probablement pourquoi vous en avez peut-être entendu parler mais que vous n'en avez pas sur votre comptoir.

Maintenant, June Oven est de retour avec une deuxième génération plus élégante, plus intelligente et plus sexy qui ne coûte que 499 $ au lancement, un tiers du prix de la première génération. Il offre les mêmes éléments chauffants en fibre de carbone (lui permettant de cuire les aliments sans préchauffage fastidieux), la même caméra interne HD, le même ordinateur quad-core. En fait, s'il n'y avait pas eu le prix extrêmement divergent, vous penseriez que vous regardez un Gen 1 June. J'ai demandé au PDG Matt Van Horn si c'étaient les améliorations de la fabrication ou de la chaîne d'approvisionnement qui faisaient baisser les coûts.

"C'est une combinaison de tout cela", a-t-il déclaré. "Il y a aussi moins de pièces dans la Gen 2. C'est plus facile à construire et il y a une simplicité de conception."

Il est également utile que chaque June Oven garde une trace de ce que ses utilisateurs font réellement avec leurs appareils. L'ordinateur de June Oven alimente une base de données centrale que leurs développeurs utilisent à leur tour pour prendre des décisions sur les améliorations et les futurs éléments de la feuille de route. ainsi que ce qui se passe sur le billot.

"Nous pouvions voir que personne n'utilisait vraiment l'échelle de poids", a poursuivi Matt. ne pas pour aller moins cher ou éliminer. Pouvoir commencer à cuisiner sans préchauffage est énorme pour les propriétaires de juin, nous avons donc conservé les éléments en fibre de carbone. Ils utilisent la caméra interne pour voir comment leur nourriture progresse, nous avons donc conservé cela. Nous avons conservé l'ordinateur quadricœur à 2,3 GHz parce que nous voulions que le Gen 2 June Oven reste aussi réactif et agile que la Gen 1."

Il faut beaucoup d'étapes pour faire le steak parfait

Lorsque j'ai essayé le four de juin il y a quelques années, j'ai été impressionné par la façon dont il remplaçait non seulement mon ancien four grille-pain, mais aussi mon four ordinaire. L'ordinateur de bord utilise ses capteurs visuels et sa sonde de température pour suivre la cuisson, vous envoyant des mises à jour quant au moment où vos aliments seront prêts.

Il y a aussi quelque chose de magique à pouvoir ajouter quelques gaufres au grille-pain et à ce que le juin lance automatiquement le bon programme de cuisson, pour la bonne quantité d'articles. Et ce ne sont pas que des pâtisseries surgelées - habillez un poulet entier et placez-le dans votre four de juin et il saura quoi faire dès que vous fermez la porte et confirmez ce qu'il y a à l'intérieur.

Matt a préparé un steak pendant que nous discutions, et le processus s'est déroulé sans heurts. Avec la sonde de température sur le côté, il a placé le steak en juin, a confirmé qu'il s'agissait bien d'un filet (et non d'un bout de longe de porc) et a appuyé sur le bouton de démarrage. June s'est souvenue que Matt aimait ses steaks à point, donc cela ne l'a pas dérangé avec des détails supplémentaires (bien qu'il aurait pu facilement accéder aux paramètres de cuisson pour les ajuster si nécessaire). C'était un peu difficile de se concentrer sur notre conversation après cela alors que je regardais le June Oven travailler par-dessus l'épaule de Matt. Il a parcouru la convection, le gril, le repos et cinq étapes supplémentaires pour produire un steak parfait et appétissant.

"Nous avons remarqué que les chefs japonais ajoutent une étape de repos au milieu du cuisinier, nous l'avons donc ajouté. Cela fonctionne à merveille", a noté Matt. When June first came out, cooking a steak used to consist of just three steps in the programming and required you to flip it halfway through. Now it's an eight-step process that eliminates the need to flip the steak. Real-world data has enabled June to create a better experience and share it with everyone. What's genius is that it's the June Oven working harder. You do less work and still end up with better food

Seven Appliances in One

All your unitaskers belong to us.

Countertop ovens often get criticized as being unitaskers or underperformers. But if the June Oven is a unitasker, it's a unitasker that eats other unitaskers.

Beyond just learning how to cook food better, the nimble programming of the June means that additional functionality can be added on the fly. Matt grinned like a culinary Santa Claus and said, "Everyone woke up one morning to find out that their June was now a slow cooker too." Additionally, the June team has added air fryer and dehydrator functions since launch. So then the June Oven is a convection oven, air fryer, dehydrator, slow cooker, broiler, toaster, and warming drawer all in one convenient countertop box (oh, and you rice fans might have a little something special in the future too—don't tell anyone).

What's interesting are the features that arise from parsing the collected user data. When I asked what's the most surprising thing that's been added since launch, Matt laughed. "Reheated pizza! We had a pizza setting, but we didn't have a setting for heating up yesterday's pizza. We do now."

Alexa, When's Dinner?

Yes, yes there is an app for that.

While there are over a hundred one-tap programs on the June Oven, what's even more interesting is the integration between the June Oven app and the oven itself. If you spring for the guided recipe book (there's a charge for an annual subscription), complicated recipes or concepts are broken down step-by-step in short videos. It's like your own personal Tasty tutorial. As you step through the recipe in the app (it will even help you place the temperature probe in the optimal spot), the June Oven is preparing itself. By the time you walk over to put your food in, the oven is ready to go. It knows what's for dinner and just needs you to press the button to get things started.

By the time you get the protein ready, June will be ready to go.

But even if you don't go all-in with the guided recipes, having an oven with a companion app is revelatory. You can be across the house or outside (or across the country) and pop in to see how your meal is progressing (and not just the raw data, but a live video feed of the cook). You can adjust things on the fly without having to be anywhere near the kitchen. Amazon has even taken an interest in June Oven. With the new Alexa skill, you can tell your oven to start cooking or ask how much time is left in a cook. It frees you up to do all the things you wish you could be doing while you're cooking.

Pricing and Availability

And that's the ultimate goal of June - to allow everyone to cook at home more often, serving up meals that were previously unobtainable due to time or skill constraints (I know that I'd never go through an eight-step process to make a steak if I was doing it manually).

June Over 2.0 has already launched at JuneOven.com for $599 for the base oven. It comes with the temperature probe, June pan, and roasting rack. You can get an additional pan, one extra year of warranty, and air dry and dehydrating baskets, as well as three years of the guided cookbook, for an additional $200.

If you're interested, you'll want to act quickly. Not only has the June Oven been sold out since September (so there's a lot of pent-up demand), but the company is offering $100 off during launch. I'll be back with hands-on impressions and a deeper dive into the app soon.


Whole Foods

Shutterstock

Like other grocery stores, Whole Foods employees are still required to wear face masks. When it comes to customers, the company's policy regarding face coverings hasn't changed since July 20.

"Whole Foods Market requires all customers to wear face coverings while shopping in our stores to protect the health and safety of our team members and communities. Whole Foods Market provides face masks at the entrance of all stores for customers who do not have their own face covering," the company says.


Voir la vidéo: Reportage compagnies aériennes lowcost EASYJET u0026 RYANAIR (Juin 2022).


Commentaires:

  1. Yotaxe

    Bravo, on vous a visité avec une idée tout simplement brillante

  2. Harlak

    À mon avis, ils ont tort. Écrivez-moi dans PM, parlez.

  3. Dante

    les analogues existent ?

  4. Dusida

    je ne sais pas



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